零售行业的动态定价可以跨越线上-实体店的鸿沟

世界领先的一些电商每天都在数百万次地变更其产品的价格,以适应瞬息万变的市场。

另一方面,实体店则往往刚开始探索动态定价的好处。但如果我们想要跨越实体零售与线上零售之间的鸿沟,这就是一项重要的任务;这项任务或许对实现线上与线下价格的同步很关键,并能与纯粹的线上供应商开展有效的竞争。

对于那些打算开启动态定价征程的商店来说,动态定价不需要耗费大量的基础设施投资,这显然是好消息。

而对于那些尚未投资电子货架标签(ESL)的商店而言,据我们在Revionics公司(现属于Aptos)的朋友估计,假如您没有全部商店实现ESL,就可能放弃35-40%的利润增长潜力,因为您无法足够迅速地变更价格。

ESL是动态定价的基础

倘若拥有高质量的电子货架标签(ESL),您就拥有了大部分的硬件优势。我们之所以强调电子货架标签应具备好的质量,是因为ESL需要每天处理大量的价格变更,并具备各种能力,比如支持 click and collect(外卖拣货),先进的 补货 或地理定位功能。奇怪的是,市售的货架标签依然有许多存在技术缺陷和电池性能欠佳,每周只能处理少量的价格变更。

而一旦技术到位,动态定价功能就可帮助您确立目标。不论是优化利润、整合线上或线下价格,还是快速响应竞争商家的营销举措,甚至是日常的价格调整,统统都能实现。越来越多渐进式发展的零售商也使用灵活的定价功能来确立目标,比如尽量减少杂货店里的食品浪费。

一旦确立了目标,您就需要开始更新并优化总的定价策略,并把这种策略贯彻落实于所有的线上(电商)和线下(实体店)渠道。但最好与专业且经验丰富的动态定价系统供应商协调一致,比如 Revionics公司。.

保持竞争力

尽管这需要花点功夫,但对于想在一个综合、动态而实时变化的市场中保持竞争优势的贵公司而言,或许是必经之路;而且,这显然也是持续促进商店实现全面数字化的重要驱动力。

 

发布日期:2021年4月22日

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